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东坡招财税顾问,吃苦耐劳
岗位职责: 1. **渠道开发与拓展** - 负责区域家电经销商、连锁卖场、电商平台及工程客户等多元化渠道的开发与维护; - 制定渠道拓展策略,挖掘潜在合作伙伴资源,完成年度渠道网络布局目标; - 主导商务谈判,推动渠道合作协议签订。 2. **销售目标管理** - 分解并执行公司下达的销售指标,确保季度/年度销售额、回款率、市占率等核心KPI超额完成; - 监控渠道库存健康度,优化进销存管理,制定针对性促销方案。 3. **客户关系运营** - 定期走访核心客户,分析渠道动销数据,提供终端陈列、培训、售后等增值服务支持; - 协调处理渠道客诉,维护品牌形象,提升客户复购率与忠诚度。 4. **市场策略落地** - 收集竞品动态与市场趋势,反馈产品改进建议,协助制定差异化营销方案; - 执行新品上市推广计划,统筹区域促销活动,确保终端执行效果。 **任职要求:** - **硬性条件:** -1- 3年以上家电/消费电子行业渠道销售经验,具备KA客户或省代资源者优先; - 熟悉家电渠道运作模式,精通分销体系搭建及经销商管理方法论; - 数据敏感度高,熟练使用CRM系统及数据分析工具。 - **核心能力:** - 狼性销售特质:具备敏锐商机嗅觉与抗压能力,擅长攻坚大客户项目; - 资源整合能力:能快速建立行业人脉网络,推动跨部门协作; - 市场洞察力:对智能家居、绿色家电等趋势
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